Une vidéo de vente doit rendre l’offre facile à comprendre avant d’inciter à agir. Le téléprompteur aide à garder une structure claire afin que le spectateur entende le problème, l’offre, la preuve et l’étape suivante dans l’ordre.
Rendez chaque argument commercial facile à vérifier
Écrivez une phrase pour présenter le problème du client, une pour l’offre, une pour les preuves et une pour l’action suivante. Développez uniquement les points sur lesquels un acheteur aurait besoin de plus d’informations pour prendre sa décision. Si la preuve prend la forme d’une démonstration, montrez l’étape pertinente au lieu de la remplacer par une promesse générale.
Vérifiez l’offre, le prix, les restrictions et la disponibilité avant la prise. Évitez de créer un faux sentiment d’urgence ou de laisser entendre que chaque client obtiendra le même résultat. Lors du visionnage, demandez-vous si le spectateur peut décrire l’offre et trouver l’étape suivante. Un téléprompteur vous aide à présenter de façon cohérente le texte approuvé, mais il ne peut pas garantir la conversion. Évaluez les résultats commerciaux en fonction de l’offre et du public réels, et pas seulement de la fluidité de la présentation.
L’essentiel pour filmer une vidéo de vente
Rédigez la vidéo autour d’une seule offre, d’un seul problème d’acheteur, d’une seule explication concise, d’un seul élément de preuve que vous pouvez étayer, et d’une seule action suivante claire.
Quand utiliser un prompteur pour vendre
Utilisez ce flux de travail pour les landing pages, les démos, les vidéos de prospection, les invitations à des webinaires et les courts clips promotionnels.
- équipes commerciales, fondateurs, marketeurs et coachs qui ont besoin d’une présentation préparée mais naturelle
- vidéos courtes où chaque phrase doit justifier sa place
- enregistrements plus longs qu’il est plus facile de terminer lorsque le script est bien organisé
- présentations, leçons ou mises à jour où la précision compte
Rédiger un script de vente avant tournage
Ne promettez pas de résultats que le produit ne peut pas garantir. Adaptez le texte à la tâche du spectateur et gardez l’appel à l’action simple.
Adapter le prompteur à une vidéo de vente
Utilisez une vitesse de lecture calme et des paragraphes courts. Les vidéos de vente paraissent souvent moins convaincantes lorsque l’orateur parle trop vite.
Adapter la vidéo au canal de diffusion
Tester votre vidéo de vente avant l’enregistrement final
Enregistrez les 20 premières secondes et vérifiez si le problème de l’acheteur est clair sans lire la page autour de la vidéo.
N’utiliser que les réglages vraiment utiles
Le montage et les sous-titres peuvent appuyer la vidéo finale, mais le message doit fonctionner même avant toute finition.
Réemployer le script dans d’autres contenus de vente
Pièges fréquents des vidéos de vente
- rédiger des phrases qui paraissent correctes sur la page mais sont difficiles à dire à voix haute
- régler la vitesse de défilement en lisant silencieusement au lieu de parler au rythme de la caméra
- enregistrer la prise complète avant de vérifier le cadrage, l’audio et la position du script
- ajouter trop d’effets visuels avant que le message soit clair
Finaliser la vidéo avec un appel à l’action
Autres guides Teleprompter Automatic pour vendre
- Teleprompter Automatic pour les créateurs de contenu - Relie le sujet au hub de flux de travail des créateurs.
- réglages de la caméra et de l’enregistrement - Aide pour les détails de configuration de l’enregistrement.
- défilement et commandes du lecteur - Documente les réglages du lecteur utilisés dans les conseils.
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